2008下半年以來,在金融危機(jī)肆虐全球的大背景下，金融危機(jī)對本地經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的負(fù)面影響蔓延加深，成都的寫字樓市場也經(jīng)歷了從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。各大公司不得不紛紛開源節(jié)流。這就直接導(dǎo)致了寫字樓的租金不斷下滑,各樓盤的空置面積開始逐步上升。據(jù)統(tǒng)計，09年成都市寫字樓供應(yīng)量將出現(xiàn)井噴，東大街、人民南路和南延線新開發(fā)出的甲級寫字樓面積將達(dá)到100多萬平方米，并在未來的3-4年內(nèi)達(dá)到歷史最高峰，市場競爭異常激烈和殘酷。寫字樓租賃市場也將凸顯供大于求的現(xiàn)狀，競爭日趨呈現(xiàn)白熱化。
鑒于錦江國際面臨嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，我們深刻的意識到，要想在如此激烈和殘酷的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，謀求公司的可持續(xù)性發(fā)展。率先突圍就變得尤為重要！依據(jù)當(dāng)前的市場需求，營銷部結(jié)合項目目前是期房特點和項目本身的資源優(yōu)勢，積極走訪客戶，發(fā)揮自身的優(yōu)勢所在。積極靈敏地捕捉到市場信息，展開了全方面地、系統(tǒng)地、多元化地、有針對性地營銷戰(zhàn)略。在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持與推動下，通過不斷地努力，把握住機(jī)遇，率先搶占了市場先機(jī)！經(jīng)過歷時2個多月對客戶的跟蹤拜訪、艱苦談判，終于在2009年8月5號，依靠自己的營銷團(tuán)隊與四川奇峰實業(yè)（集團(tuán)）有限公司一舉簽下寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層15層和16層兩個整層的長期租賃合同，其租賃面積近2600平方米。目前租房保證金及首期租金已到賬。這是繼錦江國際項目被列入2009年成都市重點建設(shè)項目后，又一重大喜訊！
房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)們在整個項目的營銷策略中起著積極的重要作用！在是否成立“營銷管理部”，公司經(jīng)營班子是經(jīng)歷了無數(shù)個日日夜夜的研究。如果公司采用聘用由專業(yè)的“世界五大行”委托代理機(jī)構(gòu)，的確能帶動錦江國際項目的租賃工作。采用這一模式可以在短期內(nèi)利用其知名的代理機(jī)構(gòu)所掌握的市場資源，為項目的成功租賃搭建起一個良好的平臺。但這一模式必須依托支付高額的傭金做為代價，在無形中增加了開支和成本。也使得我們在今后的項目上，不得繼續(xù)不依賴于代理公司并受到其牽制和束縛。沒有一支真正屬于我們自己的營銷團(tuán)隊，那么企業(yè)也就失去了的核心競爭力，也為公司的可持續(xù)發(fā)展帶來了諸多有不穩(wěn)定的因素，“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”！所以，基于以上重要因素，對市場的反復(fù)調(diào)研，公司經(jīng)營班子決定成立—“營銷管理部”，對外公開招聘各類具有專業(yè)特長的營銷人員。這樣公司從整體上對營銷的工作有全局性的把握。而且將不斷地儲備和發(fā)現(xiàn)人才，推出人才，形成營銷人才的良性競爭與合作機(jī)制。為公司各類營銷工作的可持續(xù)性開展組建一支善打硬仗的“營銷團(tuán)隊”！同時，公司經(jīng)營班子根據(jù)市場定位，對項目長期發(fā)展的整體營銷策略將采用“兩條腿”走路，即利用了“五大行”的市場資源，又通過組建自己的營銷團(tuán)隊，擴(kuò)大更廣闊的影響力，提高項目的知名度，做到相互融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，實行特色化經(jīng)營。
此次成功簽約極大地增強(qiáng)了公司發(fā)展的信心，鼓舞了全體員工的士氣，對我公司在2010年的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了重大的影響。盡管目前國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展存在著不少的實際困難，但我們相信只要公司全體同仁上下齊心，始終保持高昂的斗志，不斷地提升自身產(chǎn)品的綜合競爭力與業(yè)務(wù)水平，在成績面前戒驕戒躁，努力進(jìn)取，勇于開拓創(chuàng)新，就一定能適應(yīng)并戰(zhàn)勝當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，增強(qiáng)公司的可持續(xù)性生存和發(fā)展能力。
